เล่าเรื่องยังไงให้ทรงพลัง ใครก็อยากซื้อไอเดียคุณ
บทเรียนจากหนังสือ Presentation Canvas
ยิ่งนำเสนอเป็น นำเสนอเก่ง ยิ่งโคตรได้เปรียบในชีวิตและการทำงานครับ อาทิตย์ที่ผ่านมาเธมส์ได้มีโอกาสอ่านหนังสือ #PresentationCanvas ของพี่เก่ง สิทธิพงศ์ ผู้ก่อตั้ง Creative Talk Conference จาก สนพ. #Amarin อ่านจบแล้วรู้สึกว่า โอ้ เป็น Tools ในการใช้วางระบบความคิดในการนำเสนอที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์มากเลย อยากเอามาเล่าให้ฟังกันฮะ
พี่เก่งบอกว่าเราทุกคนเป็นนักขายโดยธรรมชาติ แค่ไม่รู้ตัว ชวนเพื่อนไปกินข้าวร้านเด็ด ป้ายยาเสื้อผ้า นาฬิกาออกกำลังกายรุ่นใหม่ให้เพื่อน นี่ขายหมดดด
การขายคือการโน้มน้าวใจคนอื่น, จะโน้มน้าวใจคนอื่นได้ต้องพูดในสิ่งที่คนอื่นอยากได้ยิน ต้องตรงกับปัญหาของเขา การออกแบบการ Presentation ที่ดีจึงสำคัญมากครับ
การนำเสนอที่ดี เราต้องเข้าใจก่อนว่า (1) เราเป็นคนที่สำคัญที่สุดในการพรีเซนต์ เพราะเราเป็นผู้พูด (2) แต่…คนที่มีอำนาจมากที่สุดในการตัดสินคือผู้ฟังนะจ้ะ (3) Pitch Deck, Presentation Slide เป็นแค่เครื่องมือเท่านั้นครับ สิ่งที่สำคัญกว่าคือสารที่เราสื่อและวิธีการสื่อสารของเรา
การทำ Presentation ที่ดีเริ่มจากไหน? ไม่ได้เริ่มที่คอมพิวเตอร์แน่นอนครับ แต่ต้องเริ่มที่ความคิด ใช้สมองกำหนดกลยุทธ์การสื่อสารก่อนเป็นอย่างแรก นั่นคือที่มาของการออกแบบ Presentation Canvas ของพี่เก่งครับ
จะนำเสนอให้ดีได้ ต้องแบ่งการคิดเป็น 3 ส่วนครับคือ
(1) The Keys หรือ หัวใจสำคัญในการนำเสนอ
(2) Storyline เรื่องราวในการนำเสนอ และ
(3) The Supporters หรือข้อมูลสนับสนุน
—
ไปดูส่วนแรกก่อน (1) The Keys ต้องตอบ 4 อย่างนี้ได้คือ
[1] Audience ผู้ฟังคือใคร ทำการบ้านมาก่อน
[2] Objectives เราอยากได้อะไรจากการนำเสนอนี้
[3] Core Message เนื้อหาหลักคืออะไร คิดง่ายๆคือถ้าคนฟังจำได้แค่ประโยคเดียว ประโยคนั้นคืออะไร
[4] Place สถานที่นำเสนอคือที่ไหน บริบทอย่างไร สถานที่มีผลมากต่อรูปแบบครับ
—–
ส่วนที่ (2) Storyline ต้องตอบ 4 อย่างนี้คือ
[1] Problems ปัญหาของผู้ฟังคืออะไร
[2] Solutions จะแก้ปัญหาให้เขาได้ยังไง
[3] Benefits เขาจะได้ประโยชน์อะไร
[4] Call to action ผู้ฟังต้องทำอะไรต่อหลังจากฟังจบ
—
ส่วนสุดท้าย (3) The Supporters ข้อมูลประกอบการนำเสนอ 4 ประเภท ซึ่งมีครบ/ไม่ครบก็ได้ครับบบ คือ
[1] Storytelling เรื่องเล่าที่น่าสนใจ ที่สอดคล้องกับผู้ฟัง
[2] Compare เปรียบเทียบประโยชน์ เช่น ก่อน-หลังใช้ เป็นยังไง, features เราดีกว่าคนอื่นยังไง
[3] Testimonial คำยืนยันจากผู้ที่น่าเชื่อถือ ผู้ใช้งาน
[4] Weakness ป้องกันจุดอ่อน ตอบข้อโต้แย้งต่างๆยังไง หรือเปิดเผยจุดอ่อนของตัวเองยังไงให้ดูจริงใจและยังคงน่าเชื่อถือ
—
ใช้เวลาวางแผนการ Presentation ให้ครอบคลุม 3 ส่วน 12 องค์ประกอบนี้ จะช่วยให้การทำ Slide ต่างๆ เสร็จเร็วขึ้น ง่ายขึ้น และน่าเชื่อถือขึ้นอีกเยอะเลยครับ ใครอยากอ่านรายละเอียดลึกๆ (ซึ่งมีเยอะมากนะ)
ลองไปหามาอ่านกันดูครับบ เหมาะสำหรับคนที่ต้องการนำเสนอให้ยอดเยี่ยมขึ้นทุกคนครับ จัดดดเลยยยย!
สนใจหนังสือ Presentation Canvas สอยกันได้ที่ด้านล่างครับ